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¿Como Encontrar Clientes en Linkedin de forma Precisa y Rentable?
✔ Para Que tu Negocies en Reunion -fuera de Linkedin- solo con los ya Interesados
¿Como Hacerlo de forma
Rápida y Escalable ?
✔ Sin Perder Tiempo Poniendo Contenido. Sin Gastar en Licencias Premium
Primero 1 video de 13 Minutos con la ruta. ABAJO tienes
diferentes formas de Aplicarlo y ponerlo en marcha
Tarifas, Imagenes, Preguntas Habituales y Formulario de Contacto y ver Tu caso
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¿que podrias llevarte?
IMAGINATE...1.000 POSIBLES CLIENTES
EN UNA FERIA, CONGRESO o EVENTO
ESO ES LINKEDIN, CON 900 MILLONES
TE PRESENTAS 1 A 1 EN PRIVADO EN 30 SEGS
, DAS TU TARJETA DE VISITA,
... Y 50-150 SE INTERESAN POR TI
Y EL DIA SIGUIENTE ESTAS NEGOCIANDO CON ELLOS EN REUNION
¿IMAGINAS QUE ALGUIEN LO HACE TODO POR TI?
PUES NOSOTROS, DESDE HACE 12 AÑOS.
LO HACEMOS TODO POR TI (Y TU EQUIPO) .
TE TRAEMOS RESULTADOS PARA QUE CIERRES NEGOCIOS TÚ FUERA DE LINKEDIN
¿Sería la primera vez que lo hacemos?
Me temo que No
Mapfre, Oracle, ABB, Kutxabank, Banco Sabadell, Orange, EDP, ...y + 600 Pymes y Emprendedores a nivel global y en 7 idiomas en los últimos 13 años
Soy Sergio, fundador de Ekikus, ahora mismo no es importante, abajo sabes mas de mi.
Te muestro lo que te llevarias y un consejo no solicitado:
Mide y Compara TODO.
- No te fies de mi, fiate de los datos. Los que tienes ahora y los que puedes alcanzar en 4 semanas.
Compara metricas, pero no de likes, follows, visitas, ..
No se tu, pero Yo , con mi negocio o trabajando para otro buscaria Casi seguro los resultados finales , son los que mas nos ponen
Decisores Interesados
Reuniones
Ofertas
pedidos
Clientes
Facturacion
Realizamos CAMPAÑAS EN LINKEDIN PARA CONSEGUIRTE CLIENTES POTENCIALES CON TU PROPIO PERFIL O EL DE TU EQUIPO COMERCIAL
Sin Publicidad, Sin Licencias Premium, Sin poner Contenido, Sin Pagina de Empresa y Followers , ni encuestas, ni videos, ni...y otros ruidos y perdidas de tiempo.
TE ENTREGAMOS LOS RESULTADOS DE INTERESADOSS EN UN EXCEL ONLINE, ACTUALIZADO PERIODICAMENTE
Algunas Imagenes de lo que hacemos por ti
haz click y se verá mas grande
¿Que leches es esto? Los guays le llaman Funnel, Embudo. Los ingenieros workflow
La venta es una secuencia de Pasos. No hay atajos.
De Tu Linkedin a Tu pasta hay un trecho.
Los Numeros y Escalabilidad son clave. La precision tambien (cualquiera no te vale)
¿Cuales son los pasos de la Campaña? Estos
Estrategia + Accion en tu Linkedin
¿Como Diseñamos la Campaña? -Con un Excel, poco Sexy , 100% practico. Tu Mapa antes de ir a Linkedin , no improvisamos
¿Como Diseñamos Los Textos de los Mensajes y optimizams Tu Perfil de Linkedin?
utilizamos diferentes tecnicas para Ayudarte en el COPY y La persuasion , vamos, los textos y lo que cuentas
¿Como te responde un LEAD en tu Buzon?
[Outsourcing] Vendemos Por TI en Linkedin . Habla con 1.000 Decisores
DETALLES DEL SERVICIO
Inicia Conversaciones con 1000 profesionales en Privado
Sin necesidad de Ser Contacto, Ni icencias, Ni Publi, Ni Contenido.
Utiliza Linkedin como si fuera un Congreso o Feria. Preséntate ante tu Publico en 30 Segundos.
Hazlo en Escala, 1000
Tan solo un 5% de Interesados te aportará 50 LEADS. Del 3 al 15% es habitual
Remata Tu el proceso comercial pero solo con interesados Fuera de Linkedin para No perder Tiempo
Worldwide, 7 idiomas
Duración: de 3 a 6 Semanas
Acuerdo de Confidencialidad y Gestion de Credenciales Linkedin con entorno seguro via Lastpass.com
No Necesitas tener Sales Navigator ni nada Premium. Ni Publicar Contenido
Formación Incluida para Mejorar Comprensión y Rendimiento del Proyecto
FINALIDAD: VENDER , EMPRENDER
Propectamos en Linkedin por Ti , con Tu Perfil y tu mensaje de valor, y te dejamos las respuestas de Interesados (5-15%) fuera de Linkedin para vayas al grano, a cerrar y negociar con quien ya tiene Interes. No mas personas en frios
1.000 Clientes Potenciales Tendrán Un Mensaje Privado tuyo con Tu Pitch de Venta, propuesta de reunion, Presentación, Invitacion a un Evento, a ver tu mejor post, a conocor tu ...lo que quieras! En 2-4 semanas estará hecho.
Una primera sesion Online con Sergio ,de 50 minutos permitirá diseñar conjuntamente Tu Estrategia de Mercado contando con casi 20 años de Kungfu y ejemplos practicos en Linkedin y nuestra Metodología de 3 pasos
Con la Maxima Precisión Diseñaremos contigo tu mejor Publico Objetivo . Filtramos con Sales Navigator que NO deberas pagar (usaremos el nuestro) y nos permitirá buscarlos por hasta 25 parametros. Acabaras eligiendolo (1 a 1 si quieres) a tus mejores 1.000 posibles clientes, de un listado de 2.000 que cumplen tu segmentacion.
Diseñaremos contigo Tu Mejor propuesta de Valor , segun lo que quieras vender y a quien.
OPtimizaremos Tu Perfil y Crearemos Tus mensajes de Prospeccion siguiendo un Framework propio de 9 pasos, mejorado en estos años , que parte de la Metodologia de negocio y Diseño de propuestas de Valor de Alexander Osterwalder (Business Model Canvas) fusionado con tecnicas de Persuasion + copywriting + Ventas sacadas de los mismisimos Isra Bravo + Luis Monge Malo + otros mentores (+6.000€/ anuales) que a mi me aportan complementos que tu podrás aprovechar .
mandaremos unos 50-100 mensajes al dia en Linkedin desde tu perfil. Asi hasta llegar a 1.000 Profesionales.
De ellos 30, 50, hasta 150 te responderán en positivo. Recogeremos su respuesta, y su perfil (con sus detalles) y te lo extraeremos para que Tú lo sigas fuera de Linkedin
Ahora jugarás tu pero fuera de Linkedin, en el mundo real, pero con gente (que te interesabn) y que ahora ya tienen interes en ti y tu oferta, que te dejará su email, tfno, ...
El Metodo para Conseguir Clientes Interesados y de forma Rapida todavia que formandote ya que nosotros ya sabemos lo que hacemos
Cuando Tienes volumen de prospeccion, tendrás mas oportunidades comerciales (reuniones+ofertas), menos escasez de facturación, mas seguridad economica
Tu Eliges a Tu Mejor Cliente, No esperando, sino yendo Tu a por el
Elimina la Escasez de Propuestas. asi No te dolera cuando un cliente rechace tu oferta, "tendrás mas"
Iniciarás relaciones comerciales personales, 1 a 1- los logos no venden ni comran , somos las personas
[Falsa Creencia sobre prospectar] La Agresividad esta en el Mensaje, No en el Metodo de llegar. En Privado 1-1- Garantizas que ve tu contenido la persona adecuada y te dará mas respuesta. EL Simil de presentarse en una Reunion de Networking o feria de Negocios
Tendrás El Mismo Metodo aplicado ultimos 12 años desde grandes multinacionales como Oracle, ABB, EDP, Mapfre hasta freelances, de todos los sectores y a nivel mundial
Entorno de Trabajo para el Diseño, Estrategia y Gestion de Tu campaña en Linkedin, que haremos nosotros , con Plantillas en Google Excel y con Notion
Las Herramientas las usaremos nosotros para insertar Plantillas de Mensajes y recoger las respuestas de tus potenciales Clientes y llevartelas a tu CRM en Notion para seguir tu proceso comercial fuera de Linkedin
Movilidad. Tendrás loso Prospectos Interesados , disponibles en Excel o Notion para hacer Seguimiento desde el Movil, para que aproveches todos los ratos perdidos, reaprovechando y sincronizando todo tu entorno de trabajo y campañas
Preguntas bastante habituales
0. ANDA, CONVENCEME DE QUE SERA RAPIDO Y ME LLEVARA POCO TIEMPO Y VENDERË UN MONTON?
Me dijeron una vez, ante el
BUENO + BONITO + BARATO que solo se podian elegir 2 ingredientes a la vez
Esto No es perfecto. La venta no es matematica pura, depende de personas y su sicologia y ahi es donde empiezan los "problemas" de mi hacia ti y de ti hacia tu cliente
No, No es un automatismo que dispará sin control.
No, No podrás ponerlo en 10 minutos a funcionar.
Implicará dedicación tuya de 2 a 4 horas
la primera 1 hora Defines la "Estrategia", que aunque suena demasiado, es acotar quien es Tu Mejor Cliente y como encontrarlo en Linkedin
EL resto del tiempo será Revisar los Textos para el Perfil y lo smensajes . Y filtrar los Publicos que hemos encontrado. Y eso será
GARANTIZAMOS que llevamos la Propuesta que creamos contigo (el mejor texto posible) al Mejor Publico Posible y en el volumen acordado (1.000 Personas minimo)
Pero seré sincero. Yo no puedo garantizar que venderas, pero lo mismo que no lo puede hacer ni Linkedin ni google o Facebook al poner Publicidad.
Si te cuento que entre 5 y 15% es facil que tenga interes en lo que le cuentas y quiera seguir en la siguiente fase comercial.
1 ¿TENEIS OTRAS OPCIONES DEL SERVICIO?
Si claro. Mira hay otro servicio de justo el doble, llegar ante 2.000 Potenciales Clientes
Aparentemente más es mejor, incluso para nuestra empresa, y es cierto. Nos saldria a todos mas rentable, por volumen te saldria mejor el coste de cada persona a tocar.
Pero no te lo recomiendo, no al menos como primera campaña. Si a clientes existentes
¿Por que?
Te va a agobiar el proceso de decidir, vas a pensar que qué harás con tanto prospecto, si lo sabrás manejar o conseguirás efecto contrario y te saturaras de trabajo tu o tu equipo.
1k es lo mejor para iniciar, porque es muy probable que superes los 50 Leads, la mayoría de los casos se dan.
2 ¿Y SI TENGO POCOS RESULTADOS? MENOS DE 50 INTERESADOS?
Casi siempe el problema de resultados es por 2 motivos
El Publico y el Mensaje. En ambos tataremos de que pruebes diferentes variantes que te cuento ahora. Pero si vemos que hay poca respuesta mediremos a la mitad del proyecto y propondremos nuevas combinaciones añadidas de publicos y Mensajes.
Será importante escuchar las respuestas o ausencia para que entendamos todos ciertos motivos, como expresan cuando "dicen" que ya lo tiene cubierto o no lo entienden bien, o no lo necesitan - son indicadores de que el VALOR no se entiende
Si seguimos sin respuestas, te incluiremos el servicio de Videomensajes con Landing de cualificacion para mejorar la conversión mas todavia.
Si finalmente despues de tooooodo seguimos sin respuestas te daremos un analisis sincero de lo que entendemos que pasa con tu Oferta y Tu Publico (necesidad, Miedos) y tu Mmodelo de Negocio.
Siempre de saque, Antes de empezar
A) te propondremos 2-3 publios diferentes
- (ej CEO, Tecnologia, Financiero)
- o por diferentes tamaños de empresa hasya 50 empleados, hasta 500 ...
B) En cuanto a mensajes, te propondremos diseñar el mejor mensaje para cada publico y variantes por tamaño (largo o mas corto) y tipo de llamada a la accion (reunion, agendar el solo, respuesta abierta, mostrar casos, ...)
3 ¿Y SI TENGO MUCHOS RESULTADOS Y ME AGOBIO PORQUE COLAPSO EL EQUIPO DE VENTAS? MAS DE 100 o 150 INTERESADOS
Sinceramente, ojala todos los problemas sean porque te quitan el producto o servicio de las manos.
+ para que entiendas lo que te entregamos:
Las respuestas de lso prospectos interesados te las mandamos a un Excel Online de Google que será ya tuyo para siempre, jutno con las metricas del proyecto, tus busquedas del publico , el listado de personas a atacar antes de empezar para que filtres, los textos del perfil y los mensajes...todo lo tocante a ti para que no dependas de nosotros.
EN ese excel tu podras Utilizarlo para hacer el seguimiento de los Prospectos y poner tareas, o gestionar el testado y etapa, observacones ...vamos que será para que tu realices ahi mismo tu gestion comercial inicial. Si quieres y tienes ,luego podrias exportarlo a otro sistema tuyo (CRM)
Varias opciones te plantearemos cuando hay exceso de respuestas y nos genera "tension"
(te damos unas pinceladas que en su momento ampliariamos y con ejemplos)
- Diseñar plantillas de respuestas por etapas y tipos de peticion del prospecto (reunion, mail informativo, llamada, webinar)
- Convocarles a Webinar para desatascar cuando tienes muchas reuniones 1 a 1
- Sistema de Mailing para automatizar secuencia de respuestas
- Hacerte con un CRM para un seguimiento mas semiautomatico
- priorizar y decidir pausar ciertos prospectos de forma sutil hasta que puedas hacer frente
- Sacar ofertas Rapidas y Limitadas para descartar los que no quieren realmente nada y te harán perder el tiempo
...muchas mas hemos visto...
4 ¿ES FIABLE Y SEGURO LO DE QUE ACCEDAIS A MI PERFIL?
Tu has visto los logos de algunos de los que han trabajado asi e utsourcing con nosotros?
bancos, multinacionales...
Todos se ha fiado y relajado.
Hay un protocolo ya bastante trillado de confidencialidad.
1. un Acuerdo entre empresas
2. Un sistema para acceder a tu perfil via un tercero, un gestor de credenciales como es Lastpass.com
5 ¿Y EL PRECIO? ¿CUANTO CUESTA?
Estoy orgullos de dirigir una compañia transparente, y decir las cosas "al pan pan"
Arriba tienes los precios y links directos a contratar
6 ¿OPTIMIZAIS EL PERFIL?
Claro. Es parte Clave del proceso
Como tu tarjeta de Visita cuando te presentas -da igual que ya no la uses, quedate con el simil-
Es el vinculo que tendrá sobre ti y por eso cuando le digas algo en privado, el 50% de ellos acudirá a tu perfil a ver QUIEN ES ESTE TIO
Es clave que sea coherente lo que contemos ahi con el mensaje que le hemos dicho en privado.
Igualmente debe ser coherente con la Estrategia tuya comercial: Cuanto mas explicites los Puntos clave para Tu Publico Objetivo y te vea como Especialistas en resolver sus Problemas , mas facil será convencerle.
7 ¿COMO SE CONTRATA?
Tenemos que tener una reunion previa aqui tienes acceso
pero tambien puedes contratarlo directamente
8 ¿los detalles concretos del Servicio? ¿entregables?
PACK GOLD Llegar a 1.000 Posibles Clientes con 1 Perfil de Tu Empresa
SKU : EK22PRG
Campaña para Envío 1 a 1 de Mensajes Privados a 1000 Profesionales Segmentados de forma Precisa en 4 Semanas.
► sin perder vuestro tiempo trabajáis ya fuera de Linkedin Solo con los Leads Interesados,
📌ESTRATEGIA Y DISEÑO.
✅ Sesión inicial (1 hora maximo)
✅ Publico Objetivo:
►Segmentamos con 25 variables de Sales Navigator (No necesario que tengas licencia )
► exportamos a un Excel para vosotros filtrar 1-1
✅ Co-creamos con vosotros los Copys y textos
►del perfil remitente (para mejor conversion)
► de los Mensajes Privados a utilizar
📌EJECUCIÓN
✅ Los mensajes Privados se entregan al destino a mano -No Automat..
► 1. Invitación a Conectar a 400 Personas
+ ► 2.Mensaje posterior tras Aceptarnos
► 3. Mensajes Privados vía Grupo Sin Ser Contacto
📌MONITORIZACION
✅ se monitoriza el Inbox en Linkedin cada 1-2 dias
✅ son exportados a Excel Online de vuestro proyecto ✅ podeis exportar de ahi a vuestro CRM
📌el Excel Online de Google (privado) tiene todos vuestros ENTREGABLES .
✅ es propiedad vuestra
✅ Checklist todas las etapas del proyecto
✅ Diseño y Segmentación de Publicos
✅ Listado de Publico Potencial y definitivo a "atacar"
✅ Diseño de Mensajes y optimización Perfil
✅ Métricas "comerciales en Linkedin"
✅ LEADS Interesados -1 fila por cada mensaje de respuesta+ datos Acceso a su perfil , medios de contacto
99 ¿Y TU QUIEN ERES?
Esa si que es muy buena pregunta.
soy Sergio Rivas
CEO Ekikus & Linkia, Ingeniero Informatico y Experto en Estrategia Digital y Venta B2B desde 2004 que funde mi primera empresa tecnologica, ahí empezó mi obsesión por Linkedin. Tengo un equipo cojonudo en Latinoamerica y Europa y gracias a ellos, hemos ayudado a +550 Empresas en los ultimos 12 años. Speaker y Mentor de Emprendedores. De Bilbao y con 2 hijos, que no es poco 😅
Evaluamos Tu Caso en una Breve reunion
Necesario haber confirmado que te podemos ayudar y nos encajas como cliente
"Me gusta la idea,
pero Tengo dudas..."
¿Como saber si es Rentable en Linkedin?Mide Resultados de NEGOCIO [Masterclass]
Hagamos o no proyecto juntos, este video es de gan valor para Tu futuro con Linkedin
En este video de 45 min (relax, puedes acelerarlo o saltar, aunque te aconsejo aprovecharlo ya que es gratuito y aprenderás a medir tu rendimiento)
Cómo se lo suelo explicar a un posible cliente cuando tiene dudas
Mira, En este mismo mail del presu tienes el video de la reunión donde tienes la simulación de resultados vs Pasta
aquí tienes algunas credenciales
(por cierto, la aplicación que verás ahí está incluida para la prospección, videolanding le llamamos)
como chascarrillo, Las 3 cosas que más valoran, sobre todo los Ceos es
#1- CONTROL y Precisión,
al exportar y elegir vosotros a cada 1 de los destinatarios (no habitual en otros ni en publicidad)
#2 INDEPENDENCIA . Los entregables, todos estan en VUESTRO Excel para aplicarlo vosotros
Diseño de Mensajes, diseño del perfil, segmentación de publicos
Listado de 2K personas de vuestro público
Métricas diarias y finales
Leads para gestión o importar a Crm
#3- con vuestro Perfil real
Vuestra marca identificada más fielmente al ser vuestro perfil real, que con el de un proveedor o perfil falso
Transparencia, los leads son tarifa plana si o si, lleguen ahora o dentro de 2 meses ya que tu tienes el contacto directo con ellos
Hablamos
No te quedes con Dudas
Deja Tus Datos en este formulario y en el email de vuelta preguntame lo que quieras, o vemos para convocar una reunion donde analizar tu caso
Otras opciones Premium
Curso Vender con Linkedin, para hacerlo tu mismo (click aqui) ,
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+ Las Herramientas que usamos nosotros
